Google Ads Agentur in Zürich

Die Abkürzung ACoS steht für „Advertsing Cost of Sale“. Es handelt sich dabei um eine wichtige Kennzahl, die etwas über das Verhältnis von Werbekosten zu Umsatz aussagt. Wenn Sie die Werbung für einen Umsatz in Höhe von 500 Franken zum Beispiel 50 Franken kostet, dann beträgt der ACoS genau 10 Prozent. Für Ihre Kampagnenplanung ist es sehr wichtig, dass Sie im Vorfeld berechnen, wieviel die Werbung im Verhältnis zum Umsatz maximal kosten darf. Berechnen Sie also, wie hoch die Kosten für die Werbung sein dürfen, damit Sie immer noch einen Gewinn erzielen. Ohne entsprechende Überlegungen und Berechnungen kann es schnell passieren, dass Ihr Geschäft nicht profitabel ist und Sie Verluste erwirtschaften.

Der Kundenlebenswert (Customer Lifetime Value oder auch CLV) ist eine wichtige Kennzahl für Unternehmen. Dabei stellt man sich vor die Frage, welchen Umsatz oder Gewinn man mit den Transaktionen eines Kunden auf „Lebenszeit“ erzielen kann. Mit Lebenszeit ist in diesem Falle der Zeitraum gemeint, in dem ein aktives Kundenverhältnis zu Ihnen besteht. Der Wert ist sehr wichtig, weil er es Ihnen erlaubt, zu berechnen, welche Investitionen in Werbung und damit in die Neukundengewinnung sinnvoll sind. Dies lediglich über den ersten Umsatz oder Gewinn zu bewerten, der mit einem neuen Kunden gemacht werden kann, greift hier oft zu kurz. Wenn Sie bereits wissen, dass Sie auf einen vergleichsweise hohen Stammkundenanteil kommen, dann ist die längerfristige Analyse des Nutzens eines Kunden unverzichtbar.

Retargeting ist ebenso umstritten wie erfolgreich. Gemeint ist hier eine Form des Online-Marketing, bei dem ein Kunden über Cookies quer durch das Netz „verfolgt“ wird. Die Zielsetzung besteht darin, ihn immer wieder mit Angeboten zu konfrontieren, für die er sich bereits interessiert hat. Wenn Sie Retargeting einsetzen, dann sorgen Sie für einen wiederholten Sichtkontakt Ihres potenziellen Kunden mit Ihrem Angebot. Dadurch steigt die Chance erheblich, dass es zu einem Abschluss kommt. Allerdings sollten Sie hierbei auch nicht übertreiben. Kunden fühlen sich schnell bedrängt, wenn Sie einem allzu intensiven Retargeting ausgesetzt sind. Hier ist es daher besser vorsichtig und sorgfältig zu dosieren, um Kunden nicht zu verärgern oder abzustossen.

Das konkrete Messen von Ergebnissen spielt im Online-Marketing eine ganz entscheidende Rolle. Schliesslich muss es für Sie bei jeder einzelnen Marketing-Aktion darum gehen, dass sie wirklich etwas für Ihr Geschäftsmodell leistet. Ist das nicht der Fall, dann geben Sie umsonst Geld aus, ohne dadurch an höhere Umsätze oder Gewinne zu gelangen. Gemessen werden muss dabei immer der tatsächliche Erfolg. Wenn Sie zum Beispiel auf der Suche nach neuen Kunden für Ihren Web-Shop sind, dann besteht der Erfolg noch nicht darin, dass potenzieller Kunde sich auf Ihren Shop-Seiten umschaut. Er muss auch etwas kaufen, damit sich die Investition für Sie lohnt. Von daher ist es erforderlich, immer die wirklichen Resultate einer Google Ads Kampagne zu messen, um sie genau einschätzen zu können.

Gut ausgewählte Keywords bilden die Grundlage für den Erfolg jeder Google Ads Kampagne. Nur dann, wenn es Ihnen gelingt, möglichst genau die Suchbegriffe zu identifizieren, unter denen Ihre Angebote von Ihrer Zielgruppe gesucht werden, nimmt der Einsatz von Google Ads Fahrt auf. Von daher ist es sehr wichtig, im Vorfeld jeder Kampagne die bestmöglichen Suchbegriffe ausfindig zu machen und zu erkennen. Dabei spielen bestimmte Analysetools eine wichtige Rolle. Mit Ihnen lassen sich zum Beispiel das Suchvolumen oder die Konkurrenzsituation analysieren. Um erfolgreiche Kampagnen durchzuführen, muss man ein Gespür dafür entwickeln, welche Keywords vor dem Hintergrund einer bestimmten Zielgruppe und eines bestimmten Angebots über ein hohes Potenzial verfügen und entsprechend erfolgreich sind.

Sowohl Ihre Angebote als auch Ihre Kampagnen müssen gut strukturiert und optimal aufeinander abgestimmt sein. Wenn ein potenzieller Kunde auf eine Ihrer Anzeigen klickt, dann muss er auf der damit verknüpften Landingpage exakt das entdecken, was er erwartet hat. Ist das nicht der Fall, kommt es zu einem sofortigen Abbruch. In diesem Moment haben Sie die Kosten für den Klick umsonst investiert, was es unbedingt zu verhindern gilt. Besuchsabbrüche innerhalb von kurzer Zeit sorgen darüber hinaus auch dafür, dass Ihre Anzeigen teurer werden und seltener zu sehen sind. Google legt auch bei den Werbeanzeigen grossen Wert darauf, dass die dahinter stehenden Angebote für den Nutzer besonders relevant und nützlich sind.

Wenn Sie gerade erst in die Beschäftigung mit Google Ads eingestiegen sind, sollten Sie zunächst einmal Erfahrungen mit diesem Marketing Tool machen. Es ist wichtig, dass Sie ein Verständnis dafür entwickeln, was bei Ihrer Zielgruppe gut ankommt. Hierbei geht es nicht vorrangig um die Klicks, die Sie verzeichnen. Stattdessen ist es wichtig, sich auf konkrete Ergebnisse zu konzentrieren. Nur Kampagnen, die zu einer guten Conversion führen, lohne sich für Sie und Ihr Unternehmen. Beginnen Sie aus diesem Grund zunächst mit kleinen Kampagnen und wenigen Anzeigen. Wenn Sie herausgefunden haben, welche Strategien bei Ihrer Zielgruppe gut funktionieren, können Sie allmählich skalieren.

Machen Sie es sich zur Gewohnheit, Ihre Google Ads Kampagnen sorgfältig zu analysieren. Wenn Sie einen tieferen Blick in die angefallenen Daten werfen, dann sind Sie in der Lage, Potenziale für Ihr eigenes Geschäftsmodell zu erkennen. Sobald Ihnen die Wirksamkeit der zur Verfügung stehenden Werkzeuge bewusst ist und Sie damit umgehen können, haben Sie die Möglichkeit, gezielt Wachstumsimpulse für Ihr Unternehmen zu setzen. Mit Google Ads Kampagnen sorgen Sie dann sofort für Aufmerksamkeit und können sehr flexibel und wirksam steuern, wie sich die Nachfrage nach Ihren Angeboten entwickelt. So reagieren Sie souverän auf saisonale Umsatzeinbrüche oder auf Krisen. Zusätzlich lassen sich mit Google Ads neue Richtungen vorgeben, in die Sie Ihr Unternehmen gerne bewegen würden.